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服裝品牌定位策略

2018-07-20 09:55:05

對一個服裝企業來說,進行服裝品牌策劃是企業營銷策劃的關鍵一步,而且現在消費者對服裝的要求也在不斷的提高。營銷策劃公司介紹,服裝公司的市場營銷策劃需要先進行定位,這樣可以對消費者進行適當的分層,使消費者從各種服裝產生更多的興趣,這樣對企業的發展也會非常有利。那么服裝品牌策劃應該從哪些方面進行定位呢?

服裝品牌策劃之品牌類別定位。決定服裝品牌的類別,例如皮爾卡丹剛進入中國時仔細研究過中國的外企人數婚姻登記旅游者出入境人數外國領事館和外國商社在華人數中國出國留學生和商務考察人數等資料運用科學分析方法找出誰是皮爾卡丹買主,并預測其市場規模和構成針對南方和北方人不同體型,于20 世紀80 年代末在中國進行人體尺寸調查通過對十多萬人的采樣科學歸納出中國9 種體型100多個型號,使皮爾卡丹西服中國版更次穿著合體率達88% ,以上實現大規模生產在此基礎上他,們配合價格和營銷渠道等策略使西服銷售每年達10 萬套他們成功進入中國市場的竅門是在充分了解市場的基礎上進行準確市場定位,這個過程中要始終以消費者為經營主體。

           服裝品牌定位策略 

服裝品牌策劃之價格定位。要進行品牌策劃中的價格定位,首先要分析消費者的購買力問題,會以中國城市等級為分割點,來呈現消費者的購買力。一線城市主要特征:中國南北經濟中心人口多,流量大文,化經濟發達是交通樞紐。有明顯的四季分類,成熟的服裝銷售與服裝市場有序的市場等級分類,有良好的服裝業內教育及媒體系統,是消費者心理上的中國服裝中心。代表城市有北京上海二線城市:主要特征:區域內的經濟中心有較多流動人口經濟及旅游業較發達,交通便利,服裝季節分類明顯有較成熟。消費市場為一線城市輻射的外圍城市是區域性的服裝中心,一般為省會城市或者省級經濟文化中心,代表城市有武漢大連成都等。三線城市特征:區域內較發達或新型發展中城市,交通較便利,有一定的服裝銷售能力,為二線城市外輻射圈。

服裝品牌策劃之形象定位。對于服裝品牌而言,形象是一個很抽象的概念。一般理解為它是品牌的營銷業績和市場影響力及顧客對品牌的評價和期望值樹立一個良好的品牌形象,首先要靠服裝產品特有的款式質量性能尺寸價格等商品特征體現產品的具體屬性,其次,要配合獨特的表現方式如名稱標志包裝廣告等視覺傳達手段以及有關的企業文化品牌理念等宣傳形式體現品牌的知覺方式更后通過品牌展示營銷。

服裝企業在進行品牌策劃的時候,一定要從品牌的類別、價格、形象等方面入手,這樣才能使服裝的品牌快速融入消費者之間,被更多的消費者接受。而且通過各種宣傳的方式,可以讓消費者對服裝品牌有更深入的了解,提升服裝品牌的知名度。

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