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品牌營銷策劃怎樣才能成功

2018-12-06 09:55:05

  營銷策劃公司發現這樣一種情況,一個大家不熟悉的產品在做營銷活動時,即使你有某些獨到的特色,但在這個任何產品都能找到代替品的時代下,那也是微不足道的,用戶會更信任以往的實踐經驗,更信任大品牌的質量保障,雖然實際上也沒什么保障,但總之它能讓用戶安心,所以我們除了關乎產品內容以外還要講究一個產品信任的關鍵,我們需要樹立自己受信任的形象,我們要消除用戶的顧慮和所感到擔憂的風險。

品牌營銷策劃怎樣才能成功 

  做好目標人群定位,要想你的營銷活動大獲成功,你首先得必須明白你的顧客在哪里,他們在干什么,隨著你對目標受眾定位的越準確,營銷活動就越容易成功。

  但是如何了解目標人群,如何定位市場,那么我們就先去分析用戶需求的來源,用戶需求的來源大致可以分為:隱藏需求,表明需求,購買標準。

  隱藏需求指客戶對生活不滿或對某些完成當下任務的困難的表達,比如:用戶決定在家里的墻壁上打一個鉆孔。

  而表明需求指用戶直接說出來的需求,那就是需要打一個鉆孔,對你來說他需要的不一定非要是鉆孔機,用戶需要的可能是如何更快更好的打出一個鉆孔。

  購買標準客戶最終決定購買的權重和標準:比如用戶需要的是一個直徑2cm的鉆孔。

  除此之外還有顧客享受更好生活的訴求,被提醒需求,購買標準。

  享受美好生活的訴求:更好的酒店,更好的手機,被提醒需求你需要去迪士尼或者巴西,你應該需要最新款的蘋果手機你值得擁有,購買標準價格不能太便宜但也不能太貴,可以稍稍貴一點,否則太便宜和太貴都不好。

  當然除了必須品,或者是市場已有的效用產品,更多的是用戶并不知道自己需要什么,這個時候可能需要你自己去調查分析,從用戶的消費行為和消費經歷以及訪談對話情景中去分析他們真正需要的是什么,如果你還未從用戶身上找到用戶真正需要的是什么,那么你就不妨從外部視角來提問自己一個問題:顧客尚未滿足的需求還有哪些,正確的答案取決于正確的問題,況且發現危機要比發現機會要難得多,現在市場上到處都是機會,只要你的出發點是對的,那么你就是對的。

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