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上海營銷策劃公司對圈層營銷的認識

2019-02-27 09:55:05

  上海營銷策劃公司研究分析:我們生活在品牌營銷圈層化的社會中,認知繭房化,并且多數并不自知,以為自己關注的就是全世界關注的,自己看到的就是全世界看到的,只要稍微視野開闊一點,就會發現內心的世界真的很貧瘠,真實的世界非常遼闊,這就是品牌營銷圈層固化。

  比如抖音,五億用戶,案例說這應該會形成很大的圈層,內容應該會多樣化才對,但只要你堅持三天,每天刷2小時抖音,就會發現刷到的內容大多是差不多的,同質化很嚴重,抖音用戶認為全世界都看抖音,但只要關上抖音就會發現抖音之外還有一個更為遼闊的世界。

上海營銷策劃公司對圈層營銷的認識

  在這樣的環境下,在做企業營銷策劃的時候需要思考的問題是,如何觸達受眾,用什么語言,又如何與他們溝通。

  在談論品牌營銷如何有成效的話題時,必然會談論到消費路徑這個洞察點,如今的消費路徑已經發生了改變,以前從看到廣告到購買商品需要走上一段距離,如今隨著互聯網基礎設施的完善,社交,搜索,電商,O2O等等逐一出現在我們生活中,成為生活中很大的一部分,最后我們生活的絕大部分都集中于一部智能手機中。

  所以,當下的消費路徑是:看見——搜索——行動,搜索甚至可以省掉,或者搜索成為行動的一部分。我們可以看見今天的“品牌”是分散的,在任何地方都能看見品牌信息,如果被打動,立刻拿起手機行動,行動方式可能是打開App Store,打開小紅書,打開淘寶,關注公眾號等等,然后購買,體驗,關注等等,完成品效轉化。

  之后不需要放二維碼,只需告知入口就可以。其次,零延時,只要感興趣就能立刻行動。人們在被打動的一瞬間,是行動欲最強的時刻,如果無法立刻行動要等一會,這個欲望就會下降,隨之就會消失,所有消費者都強調的是,“我要,我現在就要”。

  最后一個洞察點是輿論傳播:我們要理解的是并不是有傳播量就有輿論,輿論是要引起人們的談論,激起人們的情緒,并繼而繼續創造新的內容,在持續擴大。

  我們應該知道漏斗邏輯,通常最上層是關注,然后是感興趣,借著產生渴望,最終購買,再轉化為口碑等,這是一個人群篩選機制,就好比當我們推出一個新產品,大面積廣告覆蓋,可能有一億人看到,但最終或許只有十萬人購買,這就是漏斗邏輯了。

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