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如何打造成功品牌

2018-11-29 09:55:05

  關于品牌營銷策劃,我們首要的理解是,無論是做什么品牌,都必須要進行品牌錨定,也就是對產品的品牌定位,這里的定位并不是表明的你輕易就看到的定位,而是深層次的需求,用戶普遍的需求,比如腦白金定位的不是保健品而是過節送禮,鉆石定位的不是價格而是愛情,從鉆石恒永久一顆永流傳到過節不送禮,送禮就送腦白金等,這就是產品真正的定位,它決定你的產品是否被用戶所認同。

  同時還要讓用戶認同這個品牌的價值觀,文化,理念,以及態度,你可能需要一個好故事,同時需要一個核心特色,最后不斷的重復重復再重復它,這個特色可以是定位,也可以不是定位,但二者必要有個作為核心宣傳。

如何打造成功品牌

  著名的理論:一個概念重復七次就會被大家記住,所以,其實很多運營和推廣的成功模式往往都是簡單粗暴,比如恒源祥,牛牛牛,拼多多,溜溜梅等,他們并不是特色,只是簡單的讓用戶記住他們的名字罷了,當然這同樣很有效。

  我們要明白我們的目的是要在品類中占據有利位置,讓用戶在發現需要時能夠想到我們的產品,而我們要做的就是讓用戶記住你,并且影響他們購買決策的判斷。

  但是我們這里說的是品牌不是推銷,讓用戶記住容易,不管是厭惡的還是無奈的,但總歸也是記住,但要做到用戶認同可就不容易,你因此還需要一個好故事,我們都說故事是打造品牌理論的最好肥料,每一個成功的品牌都有無數個神奇的故事,哪怕創始人喝了一杯放了糖的水都可以成為某個創造靈感的故事。

  在這里呢就比如鉆石王老五,額!不對,是鉆石模式中的朗德就講了個非常好的故事,故事講得是:一個窮困潦倒的年輕人為了追求自己心目中的女神如何一步步抵押家產買鉆石,女神很感動,不僅答應了他的求婚還偷偷幫他贖回了抵押的資產,之后就如童話故事的結尾他們永遠幸福的生活下去,而那顆幸福的鉆石后面傳給了他的兒子,作為永恒的象征。

  你們看,如果僅僅是告訴你鉆石和愛情,并且你也是第一次聽說,那么你可能會感覺莫名其妙,但是有了這個故事加上一些營銷活動和新聞媒體的推廣,就很容易得到用戶的理解,并得到用戶的認同。一個好的品牌策劃是應該有它的獨特魅力,而這些魅力是由這些內容一點一滴塑造,但運營的內容不是無所不包而是與產品與品牌價值觀,與企業文化和理念掛鉤,并且經過了市場的檢驗得到了用戶的理解和喜愛,才留在了企業品牌中。

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