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定位咨詢公司淺談定位理論

2019-08-07 09:55:05

  定位理論可以說是產品營銷的基本理論,然而關于定位理論在我國的適應性卻是引起了不少的爭議。定位咨詢公司作為企業發展尋求定位的外腦,對定位理論的理解也就更加深刻。定位理論是美國營銷大師杰克·特勞特和艾·里斯在1969年所提出的一項營銷的新觀念,它明確指出,每個品牌都應該使用一個獨特的概念來占領用戶的心智,使自己在用戶心中顯得與眾不同。今天,定位咨詢公司將從作用、適用性和爭議三個方面來討論這一定位理論。

定位咨詢公司

  定位理論的作用其實強調的是定位的用處。定位理論強調企業的營銷體系甚至整個企業的戰略策劃都應該圍繞定位來構建,只有先找到恰當的定位,然后才能動用資源占領定位市場,從而確保企業市場的發展。以品牌定位戰略為例,只有確定了合適的品牌定位,才能進一步確定競爭對手、價格、產品研發、目標人群、促銷手段、傳播方式、銷售渠道、產品包裝和廣告語等等,這些環節都需要以品牌定位為基準,否則很容易造成定位不清晰,費力耗財卻得不到相應的效益。

  至于定位理論的適用性,可以通過美國適用情況與我國進行對比分析。定位理論誕生于美國,自然是符合美國的市場情況,而事實上,定位理論也是符合中國的市場的。定位理論研究的是消費者的觀念,與市場的性質沒有關系,正如同定位理論提供的是方法論,與各國的國情不存在聯系一樣。擅長使用定位理論的人,可以通過方法論,制定出適合本土風情的定位策劃,而對定位理論一知半解的人自然無法做出成功的定位策劃。

  而定位理論為什么會引起廣泛的爭議呢?經過研究,原因有以下幾點:首先是定位理論的實踐觸動了一些人的既得利益;其次是同時期并非只有定位理論產生,還有不少其他理論,如奧格威的品牌形象論,這就造成了很多人采用不同理論得到了不同程度的效益,誰也說服不了誰,便產生了分歧。第三是因為定位理論本身還不夠完善。定位理論只是提出了一種方法論,并沒有細化定位理論的實際應用層面,這就需要研究和實踐使得定位理論更進一步。

  定位咨詢公司認為,只有正確地使用定位理論才能更好地解決面臨的實際市場問題,才能促進企業的進步和發展。

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