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如何從品牌戰略角度談網絡營銷

2019-10-17 09:55:05

  網絡時代我們的游戲方式發生了巨大的變化。品牌要想成功,品牌戰略是非常必要的,同時也要做好網絡營銷,那么要做好網絡營銷,我們可以做三件事:

  一、都是出來賣的

  從特斯拉總裁到小米的雷軍,再到馬云等互聯網大亨,他們都說這是一個消費體驗經濟時代,關注的是消費體驗。所以只要把產品做到極致,毫無疑問,這些人都是營銷專家。

  他們為什么這么說?有三個好處:

  一是讓后來者繞道而行,讓他們把注意力放在產品上,而忽略了營銷的重要性;二是讓消費者認為產品是好的,而只是簡單地宣傳自己的產品;今后,我們只需要做產品,把產品貼在消費者身上,融入基層文化,讓失敗者贏得世界。

  但我們必須清楚地看到,我們出來的時候都在賣東西,但在互聯網時代,賣東西更難。馬云的銷售理念,他向全世界出售了一個夢想:“一個夢想仍然需要存在,以實現它。”

如何從品牌戰略角度談網絡營銷

 

  所以,它們都是出售的。在各種煙霧彈中,我們需要透過現象看到本質,知道它們在賣什么。如上所述,市場營銷是意識形態,因此我們有足夠的空間幫助客戶以意識形態的方式銷售各種商品。

  二、發言權永遠掌握在精英手中

  請不要以為,隨著互聯網時代和草根經濟的到來,每個人都能說話。事實上,我們自己寫的東西誰也看不到,但點擊率高的,比如吳曉波先生寫的可以讀到700萬。顯然,網絡時代的話語權仍掌握在精英手中。

  但有一件事在互聯網時代已經改變了。在傳統媒體中,是“我是媒體,你是觀眾”。如今,媒體和消費者已經發生了變化,成為“敘述者、聽眾、傳播者”。

  這樣的變化給了我們一個啟示:在網絡時代最常見、最容易發生的,語境就成了一件非常重要的事情。在互聯網的背景下,我們想要的是玩得開心,當我們寫東西時,我們有更多的機會與他人互動。

  總之,目前的交際結構是:我是敘述者,你是傾聽者。組織一大批傳播者,引導一大批吐槽人,然后站在吐槽壞人的角度,用新的語境和方式做新的品牌、新的廣告。

  三、品牌人格化

  品牌人格化,簡單地說,就是老板成為自己品牌的代言人,最有名的是聚美優品的陳歐。

  前段時間,有一位客戶從英國留學回來。他很長時間都很英俊。他當時在杭州做老人報警裝置。從風投那里拿到錢后,風投提出了兩個問題:如何炒品牌?怎么解雇你?于是他來問我兩個問題:一是如何演講;二是如何與媒體打交道。如何應對媒體則是公關行業;跨度很大,但客戶的要求,給了我們一個信號。

  當老板想站在最前面為自己的品牌代言時,一個巨大的新行業出現了,那就是老板的私人教練和公關培訓。當然,我們在做品牌戰略的時候不知道它是否會成為我們的新業務,但只要一些老板想把品牌個性化,老板交給我們,我們就可以承擔教育工作。

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