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怎樣做好市場營銷

2018-11-20 09:55:05

  營銷策劃公司深知營銷是真正理解市場的一個主要手段,一家企業如果不做品牌咨詢,那么它就很難理解市場,很難了解自己的處境,很難明白競爭對手在干什么,更難知曉整個市場正在發生什么變化,消費者在干什么,消費者在哪里,我們永遠都應該明白一個道理市場不是靜止的,它是流動的,當大風來臨時你不知道,當危機來臨時你同意不知道,這樣的一家企業是不負責任的,任何社區都不敢將資源交付于這樣的一個企業,(資本,人力,原材料等)。

  但是當我們動用營銷的概念時,我們就能清楚的了解自己,了解對手,了解消費者,更加了解我們在用戶心中的位置,即使只是模糊的了解也比一無所知要強的多。

怎樣做好市場營銷 

  我們首先要區別營銷和銷售,很多企業所謂的營銷部分就是指銷售部門,這是不準確的,營銷和銷售最大的區別在于,銷售中以產品為載體,而營銷呢是以市場和顧客為載體,如我們所見有影響能力和只有銷售能力的企業最大的區別就是各自創造的價值不一樣。

  打個比方,如果我要賣一瓶空氣清潔器,如果按照產品的方式,訂好了價格,銷售渠道,基本的傳播就可以銷售出去了,但如果換做營銷方式來做,就需要以市場和顧客為導向。

  按照市場來做的話,首先我們來找用戶存在的問題,比如用戶房間位置不好,房間悶熱潮濕有異味,然后再來看我們的產品空氣清潔劑如何更好地解決問題和擁有更多的附加價值,之后就可以確定。

  而我們的這個產品能夠解決用戶房間發潮濕悶熱異味,并且擁有了空氣清潔器用戶就可以擁有干凈明亮清晰的家,假設我們按照市場來設計,那么這個產品就會變得生動,營銷賦予了它靈魂,在還沒開始賣的時候大家就會開始期待它。這就是營銷。

  營銷是一項實踐性的活動,那么它必須與市場和顧客為中心,并且是隨著市場的變化而變化,營銷有一套系統的科學理論,但營銷的手段不是遵循系統化的理論,它的工具并不是一成不變,而是千變萬化,有強大營銷能力的企業必然是占據市場有利地位的企業,它是企業應對市場的武器。越是小公司就越需要靈活應變的營銷方式,它幾乎就是中小企業的命脈。

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