奇正沐古是為上千家客戶提供過企業品牌策劃、品牌規劃等品牌咨詢服務的上海營銷策劃公司,致力于協助企業不斷提升品牌資產,刷新品牌價值
奇正沐古是在中國策劃界沉淀了20年的大平臺。每年只為不超過10家的客戶提供品牌營銷策劃等服務,分享網上營銷方法、營銷經驗及營銷行業的品牌策劃資訊
首頁> 新聞動態 > 戰略定位咨詢分析品牌發展

戰略定位咨詢分析品牌發展

2019-07-11 09:55:05

  在廣告行業流傳著一句名言:“企業做的廣告有50%浪費了,糟糕的是你不知道哪50%!”但是,戰略定位咨詢要告訴企業老板的是另一個事實“很多企業的廣告是100%全部浪費掉了,但還在不斷往里投錢。”為什么呢?讓我們通過品牌發展歷程看看其中的原因。

  第一階段:產品時代。品牌發展早期,隨著科技的發達,新產品不斷被研發出來,只要新產品有強有力的獨特賣點就能建立自己的獨特個性并銷售出去。所以那個時代的廣告是以傳播“獨特賣點”為主。

戰略定位咨詢分析品牌發展

  第二階段:形象時代。科技的發達帶來好處也帶來了“弊端”,你的優點不再獨特,其它產品可以輕易模仿,產品同質化日益嚴重。消費者不再關心產品功能的區別,因為大家都差不多,選擇產品由理性轉為感性價值。這時的企業由內向外通過建立良好的、有獨特感性利益的品牌形象來吸引消費者。

  第三階段:定位時代。正如產品同質化一樣,形象也很快被同質化。現在國內很多大企業都在建立“國際化”形象一樣,在信息爆炸的時代,一個普通的企業也能輕易設計出“國際化”的標志、廣告形象混淆視聽。品牌形象戰略越來越沒有效力。基于這種情況定位理論的誕生,解決了這一營銷難題。定位理論指出:消費者在購買產品時,首先是選擇一個品類(市場或心智類別),然后再選擇這個品類里的代表性品牌,這就是定位的威力。定位讓企業的產品通過與眾不同的概念,第一個進入并占有顧客的心智。

  戰略定位咨詢公司認為,在信息爆炸、過度傳播的時代,人們為了應付復雜,學會了把一切加以簡化。哈佛大學心理學家米勒博士指出人的心智通常只能容納7個單位。定位理論進一步得出:人們通常只記得2個單位。即在同一品類里,顧客最易記得第一個和第二個品牌。通常第一個品牌占據最大的市場份額。人們記住的永遠是第一個進入心智的東西。

  我們現在正處于定位時代,此時的營銷已不是產品的競爭,也不是形象的競爭,而是心智的競爭。如果企業的品牌設計還在圍繞“產品賣點”、“企業形象”來做的話,結果可能是無效的。即便個別企業在其行業或區域是盈利的,原因在于還沒有出現強有力的競爭對手。一旦競爭者在優秀的戰略定位咨詢公司的幫助下打出定位之牌,其他競爭者必然面臨巨大挑戰。

品牌定位策劃|戰略定位咨詢|品牌咨詢管理|定位咨詢公司|品牌咨詢服務|營銷咨詢公司

浙江十一选五走势图表