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果粒酸奶品牌策劃怎么做

2018-08-31 09:55:05

  我們經??吹胶芏嘀放圃谧龈鞣N營銷活動的時候,不僅是為這個品牌做宣傳,還通過這種方式將副品牌也展現在消費者的眼前。因為很多企業并不是只有一個品牌,當主品牌有一定知名度的時候,就會與營銷策劃公司合作幫助副品牌打響知名度,增加消費者對副品牌的印象和好感,使消費者對副品牌更加信任。那么對于果粒酸奶品牌來說如何策劃副品牌的銷售賣點呢?

  1、對主品牌的反哺效果應用。

  副品牌運用得當,可以強化品牌核心價值、活化主品牌、賦予主品牌年輕感、成長感,提升主品牌的各項美譽度指標,如親和力、技術感、高檔感、現代感、時尚感等。

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  2、企業品牌就像人的姓名一樣。

  如果把“主品牌”比作“姓”,“副品牌”就像是“名”,有姓有名更容易把產品區分開來。比如海爾,家電品種繁多,所有家電都稱海爾,不便于消費者區分,讓人印象模糊。例如:海爾把0.5公斤的小洗衣機叫即時洗、電視機叫探路者、美容加濕器叫小夢露,消費者對其一目了然。對同一商品,也可用副品牌將規格、品位、檔次、功能等區分開來,如海爾冰箱選用“小王子”、“帥王子”、“小小王子”等等。

  3、凸顯出商品獨特的個性和深刻的特色。

  由于企業產品種類眾多,“主品牌”不可能把每個產品大類的個性充分展示開來,而“副品牌”正好可以彌補它的這種不足。這樣,“主品牌”和“副品牌”同時使用,前者可使企業的產品正統化,而后者又可使產品顯示出個性化。二者相得益彰,使企業的品牌更豐富、更富有立體感。

  4、為產品未來發展預留空白空間。

  由于“副品牌”不像“主品牌”那樣一旦確定下來,一般不能隨便作出改動,它可以隨著時間、地點和產品的特征不同而作出相應的變動。這樣就為企業在統一的 “主品牌”下不斷推出新產品留下空間和余地。

  5、要去兼具商品促銷功能。

  副品牌往往概括了產品特征,貼近目標市場的審美觀念,能造就新的刺激,樹立新的概念,創造新的賣點,對市場促銷作用比較明顯。

  6、持續構筑新的競爭優勢。

  在統一的“主品牌”底下,副品牌不斷闖入消費者視野,不僅加深其對產品的印象,還可使消費者產生某種感覺,如廠家規模大、實力強、創新快、活力足、服務優等,直接或間接提升他們對產品的信賴感和美譽度。

  7、巧妙地繞過法規限制束縛。

  如《中華人民共和國商標法》第八條中規定:“商標不得使用下列文字、圖形:直接表示商品的質量、主要原料、功能、用途、重量、數量及其他特點的”。采用副品牌就可以有效地回避這一規則限制。

  雖然副品牌是主品牌的補充,但是經過長時間的運營,副品牌也能夠成為一個獨立的品牌存在,這也是企業設置副品牌的主要原因。企業在策劃副品牌的銷售賣點的時候,需要了解商品的特色和個性,這樣在宣傳的時候才能夠將兩者相結合,傳達給消費者更加精準的商品信息,給消費者留下良好的品牌印象,對消費者選購品牌產品有很大的指導作用。

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