奇正沐古是為上千家客戶提供過企業品牌策劃、品牌規劃等品牌咨詢服務的上海營銷策劃公司,致力于協助企業不斷提升品牌資產,刷新品牌價值
奇正沐古是在中國策劃界沉淀了20年的大平臺。每年只為不超過10家的客戶提供品牌營銷策劃等服務,分享網上營銷方法、營銷經驗及營銷行業的品牌策劃資訊
首頁> 新聞動態 > 女裝營銷策劃怎么做

女裝營銷策劃怎么做

2018-07-05 09:55:05

現在我們在逛街的時候,經常看到女裝店在做各種的促銷活動,這樣可以吸引很多囊中羞澀的女性朋友的關注。品牌營銷咨詢公司表示,其實這是店家的一種品牌營銷策劃方式,通過這種方式可以提升店鋪的人氣,吸引越來越多的消費者的關注,從而刺激她們到店中消費。其實類似的營銷策略有很多,下面我們來一起了解一下吧!

1、女裝營銷策劃之確定消費主體和目營銷目標。目標市場定位是銷售成敗的關鍵。根據消費水平把市場細分為高檔消費群體和中低檔消費群體,如高檔餐廳、賓館、酒店等等。服裝公司要依據公司的情況可以選擇不同類型的消費群。

2、女裝營銷策劃之選擇OEM的運作模式。OEM商業運作模式,在國外是一種成熟的商業運作模式,就是通常所稱的“定牌生產”或 “貼牌生產”。OEM的委托方擁有產品設計和品牌營銷方面的優勢,制造方則在制造成本上有明顯的優勢。一般來說國內女裝服裝公司本身具備一定的設計能力,只是生產能力有所限制,完全可以采用OEM運作模式。可以按照產品類型如西裝、服務員服裝等分別尋找幾個專業從事服裝生產的企業。

                   女裝營銷策劃怎么做

3、女裝營銷策劃之創立品牌的策略。目前做女裝服裝首要任務是推進品牌發展。樹立品牌意識,做大品牌、強品牌。品牌是產品和企業核心價值的體現,使消費者能夠形成品牌忠誠,重復購買。在女裝行業,提升產品附加值的更好方法就是提高品牌競爭力。品牌效用能有效提高產品溢價能力,并能為產品銷往外國奠造基石。但品牌的發展是一段很長的路程,要得到消費者的認可,需要漫長的努力。

4、女裝營銷策劃之制定服裝公司市場競爭的價格策略。價格是企業競爭的重要手段,是營銷組合中作用更為直接、見效更快的一個,也是一個與企業收入直接相關的營銷手段。雖然女裝行業的市場潛力很大,但同時競爭也非常激烈。因此,在定價方面,服裝公司主要采用的比較合適的定價方法是可銷價格倒推法,可銷價格倒推法指的是產品的可銷價格即為消費者或進貨企業習慣接受和理解的價格。這個方法就是企業根據消費者可接受的價格或后一環節買主愿接受的利潤水平確定其銷售價格的定價法,既能使價格被消費者所接受,又能保證公司獲得一定的利潤。對于具體產品,可實施分級定價策略,把公司的產品根據面料、質量等因素分成幾個價格檔次。

5、女裝營銷策劃之以人員銷售為主的整合營銷傳播。營銷以交換為前提,企業所做的一切努力更終目的就是要出售產品、要盈利。因此,銷售是營銷過程中更為關鍵的一步。在現代市場營銷觀念的指導下,強調銷售人員的全部工作以市場為導向,把滿足顧客需求看得比銷售額的增長更為重要,從而使人員銷售的功能得到更充分的實現。另外可以利用各種能自我控制的方式進行公司的形象宣傳,如派遣公共關系人員對目標市場的公眾進行游說;印刷和散發宣傳公司的資料(企業介紹、產品畫冊等);對有關方面禮節性或策略性的訪問等等,充分利用銷售人員的說服力、感染力及人際溝通能力。公共關系對于銷售的效應不像其他手段那么明顯,但其作用將是持久的和深遠的,對于公司營銷環境的根本改善,能發揮特殊的效應。

是不是感覺經營一家店鋪并不是一件容易的事情呢?其實做任何事情都是需要耐心的,經營女裝店鋪也是一樣的,為了促進銷售,店家可謂是使盡渾身解數,只為了讓消費者多看一眼,而這一眼就可能吸引很多消費者的注意,讓消費者關顧店鋪,從而達到銷售的目的。

品牌定位策劃|戰略定位咨詢|品牌咨詢管理|定位咨詢公司|品牌咨詢服務|營銷咨詢公司

浙江十一选五走势图表