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服裝品牌進行營銷咨詢的幾個環節

2019-09-06 09:55:05

  服裝品牌進行營銷咨詢的過程當中,我們要知道服裝品牌的市場前景,定位特征等等,一般來說服裝作為日常消費品來說大多數是單價較低、重復購買的產品,但也有奢侈行列,所以消費者在購買任何檔次的服裝時都會有品牌購買指向。哪個品牌在消費者腦海中形成的形象更加全面、完善就會加深購買者的印象從來提升銷量。所以營銷咨詢最終的目的就是這些,但是營銷不是銷售,放在服裝品牌上來來說要從品牌建設談起,徹底建立一個營銷體系,中間再穿插一系列的方式手段才能通過大眾傳播而建立的品牌知名度。

服裝品牌進行營銷咨詢的幾個環節

  在服裝品牌的營銷中,有幾個需要注意的環節。

  1、品牌價值的定位

  任何服裝品牌需要確定自身的發展方向,簡單的說就是品牌的定位,我們將服裝看作為一項產品,那最基礎的就是要進行其屬性定位以及明確服裝的檔次。任何企業品牌包括服裝品牌都需要自己在整體的市場當中應該放在什么位置上。是運動服飾還是休閑服飾,是高端奢侈還是平價批發等等都是屬于品牌價值的定位。例如耐克、阿迪這樣的世界知名服裝品牌所生產的基本為運動服飾,價格也在大部分消費者都可接受的中端檔次。所以服裝的角色輸定等位策劃是營銷咨詢最基礎的內容,擴大市場,提升品牌價值,定位咨詢必不可少。

  2、品牌形象設計

  服裝品牌的名字、logo、廣告詞都非常重要,人們腦海中對品牌第一印象就是品牌的這些內容。這需要咨詢公司以服裝屬性定位以及企業文化來打造,要貫徹進企業的經營理念以及服務宗旨,注入進所想要表達的內容。我們以耐克的logo、廣告詞為例,首先NIKE這個名字,在西方就被解讀為很吉利,其商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛,代表著速度,同時也代表著動感和輕柔,同時表達出來的圖案是個小鉤子,造型簡潔有力,急如閃電,讓消費者很容易就記住這個品牌。

  3、建立營銷體系與活動

  當定位以及品牌形象建立好了之后就要推出一系列統一的品牌活動與體系,建立價格、產品、零售、交流溝通等等符合本身的營銷活動。并且以銷售額的上升為前提,生產能力和營銷能力為武器的同質型競爭中,服裝企業需要不斷地投入新產品,而且營銷方針也要隨之調整。一切為滿足消費者的需求而進行改變,為什么品牌每次換季要上新,每隔一段時間要推出不同概念、風格的產品都是營銷體系的一部分,目的就為了滿足消費者。

  服裝品牌進行營銷咨詢的結果就是要讓產品在消費者中確定一個合適的位置,以產品為出發點,針對潛在客戶的思想,根據他們的需要來設計和生產出相應的產品和樹立相應的公共關系形象。

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