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乳制品營銷存在的弊端

2018-09-03 09:55:05

  大家在超市購買各種乳制品的時候,就會發現其實乳制品的品牌是非常多的,而且各個品牌為了提升銷量,紛紛開展促銷活動,以此來吸引消費者的目光。但是除了送贈品和降價這些措施之外,促銷活動并沒有太多新意,這也導致乳制品企業很難采取更好的方式來提高自己的競爭力。也有一些品牌與上海營銷策劃公司合作,采取聯動的方式來提升自己的業績,那么下面我們來了解一下乳制品行業的市場營銷活動存在哪些弊端吧!

  1、通過刻意提高定價來做高促銷業績。面對市場上買二送一、買三送一的活動不斷,消費者幾乎被迷糊了頭腦,很難算清到底哪種產品便宜。于是有許多廠家就混水摸魚,以高定價、高促銷的方式加入到買贈隊伍中來。

  2、通過經常翻新促銷品的附加價值來營銷。在贈品問題上,大家都十分清楚選擇新穎別致的促銷品是關鍵,然而往往是廠家給配什么就用什么,懶得自己去采購,或者考慮成本的問題,舍不得投入。所以我們經常會看到許多品牌都在送奶杯或雨傘這類常用促銷品,起不到誘銷的作用。而在促銷品的選用上有一個技巧是經常翻新花樣。

 乳制品營銷存在的弊端

  3、通過將直接降價轉變為終端攔截去做品牌市場營銷。乳制品企業在終端上對競爭對手形成攔截,主要就是因為“商店擺我的產品就不要擺別的產品,否則將得不到贈品”,這種終端攔截的方式已被許多企業采用并“發揚光大”。

  4、以強壓去牽制競爭對手的不斷進攻,并用不同產品分散對手精力。

  雖然現在乳制品行業中各個品牌的產品價格有高有低,但是要想獲取更多消費者的支持,那么一定要了解消費者的需求以及消費水平,這樣在對產品進行定價的時候,才能夠切中消費者的心理,避免因為價格太貴讓消費者避之不及,也避免因價格太低而造成企業入不敷出。所以企業在進行營銷活動的時候,也需要把握這些要點,這樣才能取得更好的營銷效果。

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